Posséder un compte LinkedIn, c'est bien, mais être un membre actif, c'est mieux ! Avec ses quelque 500 millions de comptes, LinkedIn est LE réseau social professionnel par excellence, "the place to be" pour tout socionaute professionnel qui se respecte. Vous pouvez y façonner et y promouvoir votre image et votre présence professionnelle face à un public ciblé.

Malgré cela, beaucoup de membres LinkedIn restent étonnamment passifs. L'occasion pour vous de sortir du lot et de vous démarquer ! Dans un monde où vie publique et vie personnelle ont tendance à se confondre, votre image de marque peut faire ou défaire votre réputation. Sur LinkedIn, vous pouvez cultiver et renforcer cette image auprès de vos pairs et de vos relations professionnelles. C'est ce que l'on appelle le personal branding. Voici donc quelques conseils pour vous aider à développer votre réseau, votre visibilité et votre marque personnelle.

Les bases du personal branding sur LinkedIn

Commençons par la vitrine de votre marque perso : votre profil. On dit souvent que la première impression est toujours la bonne. Alors pour ne pas vous louper, soignez les points suivants.

#1 Ouistiti !
Sur LinkedIn, la photo de profil est primordiale. D'après Sean Callahan, spécialiste du Content Marketing sur la plateforme, un profil avec photo a 21 fois plus de chances d'être consulté et reçoit 9 fois plus d'invitations. Ce sont les chiffres qui le disent.  Alors choisissez votre photo LinkedIn comme vous choisiriez la tenue à porter pour un entretien d'embauche. Avec soin. L'idéal serait d'utiliser une photo prise par un professionnel, mais si vous n'avez pas de photographe sous la main, vous pouvez toujours organiser votre propre shooting en faisant attention à la lumière et à l'arrière-plan.

#2 Votre SEO perso
Les mots-clés sont essentiels si vous voulez que votre profil apparaisse dans les résultats des recherches en lien avec votre entreprise ou domaine d'expertise. Créez un profil riche en mots-clés en incorporant des termes forts et précis dans votre titre, votre résumé, votre parcours professionnel et vos compétences. Ainsi, vous apparaîtrez non seulement dans les recherches LinkedIn, mais aussi dans Google vu que les profils LinkedIn y sont référencés.

#3 Soyez accrocheur
Après votre photo vient le titre de votre profil. C’est à la fois une accroche et une sorte d’elevator pitch qui vous présente en quelques mots à la face du monde. Bref, c'est un ressort essentiel de votre marque personnelle. Et aussi un exercice de haute voltige : en 120 signes, vous devez trouver les mots-clés qui parlent le mieux de vous et de tout ce que vous avez à offrir.

Vient ensuite votre résumé – le moment pour vous de retracer votre parcours professionnel et d'expliquer qui vous êtes. À vous de trouver les mots justes pour faire forte impression et mettre en avant ce qui vous rend uniques, vous et votre produit. Seuls les 300 premiers signes sont visibles sur votre page d'accueil LinkedIn. Écrivez une bonne intro pour donner à vos visiteurs l'envie d'en savoir plus. Si vous manquez d'inspiration, consultez ces résumés LinkedIn signés Hubspot.

#4 Le souci du détail
Deux éléments sont à vérifier dans vos paramètres : votre URL LinkedIn et la visibilité de votre profil. Vous pouvez personnaliser votre URL LinkedIn afin qu'elle indique votre prénom et votre nom, plutôt qu'une série de chiffres. Votre profil paraîtra ainsi plus professionnel et abouti. Et bien sûr, si vous voulez apparaître dans les recherches, pensez à rendre votre profil public.

“Sur LinkedIn, vous pouvez cultiver et renforcer cette image auprès de vos pairs et de vos relations professionnelles ”

Montez d'un cran

Maintenant que nous avons vu les bases, entrons dans le vif du sujet avec quelques astuces pour renforcer votre marque personnelle.

#5 Mettez en valeur votre travail
Ne vous contentez pas de faire la liste de vos expériences professionnelles. LinkedIn vous offre maintenant la possibilité d'ajouter des visuels de vos travaux. À l'aide de photos ou de vidéos, montrez à vos clients potentiels ce que vous savez faire pour piquer leur curiosité.

Pour vous y aider, LinkedIn met à votre disposition l'outil SlideShare, « hub mondial de contenus professionnels ». L'occasion d'agrémenter votre profil de présentations, infographies, documents et vidéos pour asseoir votre image et bâtir votre réputation.

#6 Pensez stratégique
Votre profil LinkedIn doit vous permettre de prendre en main votre propre réputation professionnelle. Dans la section « Compétences et recommandations », sélectionnez les compétences qui cadrent le mieux avec votre marque personnelle. Vous pouvez en choisir jusqu'à 50, mais veillez à bien mettre les trois principales en premier. Côté recommandations de ces compétences, restez dans la cohérence et ne gardez que celles qui reflètent vos savoir-faire. Si vous recevez une recommandation qui ne correspond pas à l'image que vous voulez renvoyer, n'hésitez pas à la supprimer de la liste.

#7 Occupez l'espace
Bien souvent, les arrière-plans des réseaux sociaux restent vierges. Dommage, car sur LinkedIn plus qu'ailleurs, ce fond est une vitrine supplémentaire ! Au lieu d'ajouter une photo quelconque, utilisez cet espace pour peaufiner, une fois encore, votre marque personnelle. Vous pouvez y afficher votre logo, votre slogan, ou encore vos références et vos plus beaux succès.

Comment construire votre marque personnelle et développer votre business avec LinkedIn

Prenez l'initiative

#8 Demandez des recommandations à vos relations
Avec LinkedIn, vous pouvez facilement demander à vos relations de vous écrire une recommandation. Attention, ces recommandations diffèrent des recommandations de compétences que nous évoquons plus haut. Ces témoignages écrits ont plus de poids puisqu'ils s'étendent davantage sur vos qualités et aptitudes. Il s'agit là d'un levier essentiel pour renforcer votre marque personnelle sur la plateforme. Alors n'hésitez pas à demander et soyez prêt à rendre la pareille.

#9 Publiez du contenu qualitatif
N'oubliez pas que LinkedIn est un réseau social. Si vous voulez en tirer pleinement parti, vous ne pouvez pas vous contenter de seulement créer un profil. Pourquoi ne pas lancer une conversation en publiant un post utile dans votre domaine d'expertise ? Pensez à donner du rythme à votre texte et inciter vos lecteurs à la réflexion. L'important, c'est de vous faire remarquer et d'encourager vos relations à dialoguer avec vous, ce qui augmentera votre exposition sur LinkedIn. Là encore, restez cohérent : chaque post que vous publiez doit apporter une pierre à l'édifice de votre marque personnelle.

#10 Écrivez sur LinkedIn Publisher
Pour rédiger des contenus plus longs et exposer votre marque personnelle à un public plus large, utilisez les fonctionnalités de la plateforme de publication de LinkedIn. Ces posts sont non seulement visibles par votre réseau, mais aussi par les relations de niveaux 2 et 3 et peuvent même apparaître dans les résultats de recherches Google.

#11 Développez votre réseau
LinkedIn est une plateforme qui permet aux professionnels de communiquer avec leurs pairs, de dialoguer avec les grands acteurs de leur secteur ou encore d'attirer des clients potentiels. Il n'y a donc pas de place pour l'improvisation. Si votre réseau est en phase avec votre marque personnelle, cela ne fera que renforcer le ciblage de votre profil et de vos messages.

Alors, prêt à capitaliser pleinement sur votre profil LinkedIn ? En suivant ces quelques conseils, vous aurez la parfaite maîtrise du récit de votre story. N'oubliez pas que le personal branding, c'est avant tout affirmer votre différence et donner de bonnes raisons à vos relations de préférer cette différence.